会社員と起業家の両立を実現！出会えた自分らしい生き方　舛田映美さん編

Yahoo!広告のカスタマーサポートに勤めていました。その後、友人からの誘いでスタートアップ企業のカスタマーサクセス部署に転職し、業務委託社員として在宅で仕事をしています。

また趣味で始めたハンドメイドを8年続けています。ハンドメイド作品を売ったり、講師として作り方講座も開いたりしています。現在はハンドメイド講師向けのコンサル講座をメインで行っています。

8年前、2014年です。無職のときに妊娠して、これからどうしよう？って考えたときに趣味のハンドメイドに行きついたんです。0歳児を連れてハローワークにいっても自分の希望する職種が無かったんです。だったら、起業するのは今じゃない？って思いました。子どもがいるから起業という働き方に出会えました。社会と切り離された孤独から生まれた起業といってもいいですね（笑）

違うことにチャレンジしてみようって思ったんです。ハンドメイドの方が仕組み化でき、時間ができたので個人事業主としての経験を活かしたいと思いました。社会勉強もしたかったですしね。

Instagramの広告を見ておもしろそうだと思ったからです。『売らずに売れるセールス』を知りたいと思いました。

ハンドメイドの作品を売ったり、作り方を教えたりするのではなく、ハンドメイド作品を売りたい人向けのコンサルをしたいって思ったんです。でも集客ができても全然成約につながりませんでした。今まで単価1万円の作品も売っていたんですが、いきなり20万の講座を売ろうとして全然売れなかったんです。20人くらいにセミナーを開きましたが全員に断られました。そこで「私、売り方知らんわ」って気づいたんです。
単価1万円から抜け出したかったのに、高額商品への切り替えができなくて困っていました。そんなとき、いろいろ検索していたらLIBERTYの広告に出会いました。

ハンドメイドを8年続けているので、Instagramで説明会をすると発信すれば、私のことを知った上で説明会に参加してくださる方もいました。でも講座の中身を話すと、金額が高いとか、思った内容とちがうとか言われて全員に断られました。集客まではできるけどなかなか成約につながらなかったんです。

LIBERTYを2022年2月に受講して、4月からコンサル講座の説明会を始めました。そしたら5月には受講生が5人来てくれました。最初のこの5人は実績のない私を選んでくれた大事な生徒さんなんです。2023年の1月には38人まで増えました。集客できて、かつ成約までスルッといくことにおどろきました。本当に売り込んでいないんです。

自分が納得してセールスできるようになったことが一番のポイントだと思います。実は他の講座を受けていて、そのノウハウを使っていたんです。とりあえずやってみようと思って続けましたが、どこか信じ切れないところがありました。やっぱりちがうなと思って、LIBERTYで教わったことをもとに内容を切り替えました。本当に私がしたいことと、LIBERTYで学んだことをミックスして新しい講座を作ろうと思ったんです。

ノウハウじゃなくてもっと本質の部分、自分がどうしたいのか内観できたところだと思います。そうすると文章を考えることが分かりやすく形にできたんですよね。言い換えると、ぼんやりしていたものが自分で言語化して説明できるようになりました。結果、私がお客様に対して話す内容に説得力が増したようで、自然と成約につながりました。お願いしますってお客様のほうから言われて、え？ホントに？って思いました（笑）

前の講座はマインド系の講座が多くて、内容が抽象的だったんです。でもLIBERTYの講座は7つの秘訣などはっきり分かる内容でした。

これまで感覚でなんとなくやってきたことを、論理的におさらいして再現できたことです。振り返りや答え合わせが感覚ではなくて、自分で納得しながら進められたからです。自分の中で納得しているけど、それは私だからできることだなと思ったんですよね。他の人に説明できないなら、他の人が同じことをやっても同じ結果にはならないだろうって。でもLIBERTYで学んだことを実践すると、これは伝承できるなと思いました。私が学んだことをそのまま教えてもきっと成果が出るなって。実際、私の教え子が今月私より稼いでいます（笑）

ながら聞きはあまり効果がなかったですね。真剣に聞けずに集中できませんでした。代わりにリアルタイムも含めて動画講座を受けるときは、同時にメモを取っていました。パソコンの画面を2分割しておいてメモアプリを開き、スライドのスクリーンショットを取ったり、社長が講義の中で話した内容を打ち込んだりしていました。そうすると議事録のようなノートができあがって、動画を見返さなくても資料ができあがるんです。動画を見返そうと思うと、聞きたい内容を探すだけで時間がかかってしまいますよね。

商品設計や集客コンセプトを考える講座や、目標設定するときの考え方である逆算式ゴール設定という講座です。

私はあんまり多くの講座に手を出さないようにしているんです。今必要なものだけを考えて、受けるようにしています。

実は1ヶ月くらい意図的にサボっています。講座に1ヶ月以上出ていなくて、インプットができていません。アウトプットを自分の生徒に講座として月に5,6回しています。強制的にアウトプットできる環境とはいえ忙しくなったからです。新しい情報を取り入れられないけど、1年弱LIBERTYで学んだことを生徒たちに伝えています。言い換えれば、お金をもらいながらアウトプットしているんですよ、めっちゃいいじゃないですか。

LIBERTY内でアウトプットはしていないですね。LIBERTYの講座は21時からですが、私の講義も同じ時間なんです。自分の講義がないときは参加しています。

挫折がよくわからなくって。例えばリアルタイム講座に参加するなら、自分の生徒の対応をしたいと思うことは、挫折ではなくて選択です。挫折するほどやっていないんですよ。諦めていないだけだと思います。

講座に出るの面倒くさいなって思うときは、後ろめたさを感じずに”今日は行かない”って潔くやめます。もし参加すればいい話聞けたかもしれない、とかタラレバで考えていません。他のみんなは有益な情報を聞いているかもしれないとか、比べることもしません。行かないという選択も自己責任だと思っているので、気にしていませんね。

私は結構変わったタイプだと思うんですけど、使っていないChatworkの部屋から退出したんです。最初はいろんな人と交流したほうがいいと思いました。でも自分がチャットグループの中で何かしているわけじゃないんですよ。私はお友だちを作るために、コミュニティに入ったわけじゃないんです。自分に必要な情報だけを取り入れて、不要な情報はノイズとしてバッサリ切りました。

私が一番活動しているチャットはオフ会です（笑）他のコースの方と知り合って仲良しになりました。私の気持ちを分かってほしい、何か相談したいという理由でコミュニティは利用しません。困ったら社長に相談できると割り切っています。周りに合わせるんじゃなくて、自分に合った方法で利用すればいいと思います。

LIBERTYを受講する前からの私のマインドでもありますが、自ら行動できて自己責任の意味が分かっている人ですね。私が1人でハンドメイドの仕事をしてきたっていうこともあるんですけど。1人で活動して誰のせいにもできない状況は、自分が選んだことですよね。だから他責の考えはなかったです。結果が出なくてもうまくいかなかった方法を知れたってことなので、選択肢が減ってよかったというように考えています。

私はわがままです。自分で選択して自分で動くときは、後悔しないようにどうにかするという考えでずっと突き進んできました。どっちが正しいかではなくて、選んだ道を正解にしていくというマインドは必要だと思います。

LIBERTYに入れば起業できる、稼げると思っている人ですね。それに起業することと稼ぎ続けることは別です。安定した収入がほしいなら会社員になればいいんです。例えば売上がなくて今月の家賃も払えないときどうするのかを考えたら、わかりますよね。自由ではないし、楽をしたいから起業を選ぶ人は続かないと思います。

会社の仕事が10時から19時までです。在宅なのでパソコン上で切り替えるだけです。9時59分まで講義することもあります。

確かに大変だったんですけどスイッチが入っていたというか、義務感がなく楽しんでいましたね。私が売っているのは講座なので、講座は売ったあとが大変です。受講生をしっかり面倒見ないといけないので、自分のやる気に関係なくやるもんだと思って、ひたすら走っている感じです。

会社員を辞めたらもっと稼げるって言われるんですよ。でも私は収入源を複数持っておきたくて。好きで始めたハンドメイド作品を今月あと10個売らないと家賃払えないとか、思ってしまいそうなのが嫌なんです。好きなものが稼ぎの道具みたいになってしまう時が来るかもしれない。そのときが来て「やっぱりね」って思いたくなくて、ひとつに絞っていません。

体調を崩して1週間動けないってなったとき、会社員の収入があれば助かりますよね。会社だと仕事のやり方を学べるし、フィードバックも受けられるので、お金をもらいながら成長させてもらっているありがたい環境だと思います。事業はまだ仕組み化ができていないので、自分が動くから結果が出ているだけなんです。

私はただの主婦でした。でも収入があれば選択肢が増えます。誰かに依存する生き方ではなくて、今の働き方、生き方が一番自分らしいと思いますね。私はもっと仕事をしたいし、もっと楽しいことをしたいなって思います。これからも会社員と自分の事業、どちらも全力で両立を続けていくつもりです！