営業ノウハウの記事一覧
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なぜ営業がうまくいかない？うまくいかない人の特徴と解決方法について解説
営業がうまくいかない人の特徴 営業がうまくいかない人には、いくつかの共通した特徴が見られます。 たとえば、次の5つが挙げられます。 コミュニケーションが苦手 営業がうまくいかない人は、コミュニケーションを苦手としているこ […]
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営業プロセスとは？見える化するメリットと営業力強化のコツについて解説
営業プロセスとは 営業プロセスとは、「最初の顧客接点（リード獲得）から受注へと至るまでのプロセス」のことです。 営業活動には、「リード（見込み顧客）獲得」「アプローチ」「商談」「契約」「アフターフォロー」といったプロセス […]
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トップセールスマンになるためには？トップセールスマンの特徴やトップセールスマンマインドについても解説
トップセールスマンとは？ 「トップセールスマン」とはどのような人材のことを指すのでしょうか。 まずこの章では、「トップセールスマンの人物像・定義」について簡単に解説します。 ずば抜けた営業成績を残している人材 どの会社に […]
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働き方を変えるために役立つ「集客」と「営業（セールス）」スキル！実際にどんな働き方ができるか徹底解説
集客・営業スキルの重要性 どれだけ良い商品やサービスを開発しても顧客に認知されなければ、その良さを体感してもらえません。そのため、集客や営業スキルは、企業にとって必要不可欠な手法となります。 集客・営業スキルの重要性につ […]
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営業職にはどんな種類があるか知ってますか？職種の特徴と必要なスキルを徹底解説！
営業職とは？ 営業職とは 営業職とは、顧客が抱えている問題や課題に対して、解決に役立つ最適な提案をおこないます。 営業が提供した商品やサービスを顧客が活用することで、どんな効果や解決策が得られるのか、具体的なイメージがで […]
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女性営業マンだからこそできることがある！？女性ならではの強みと営業に向いている人の特徴解説
営業職の特徴と営業職を経験するメリット 仕事を探している時に、営業職を敬遠したことがある方は多いのではないでしょうか？ 経験のない方だとなおさら「ノルマが厳しいのでは…」「お客様相手に交渉なんて難しいのでは…」などマイナ […]
